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我有一句说哭你的广告语,不知当讲不当讲?

调戏电商2018-01-12 04:28:51

每个不甘寂寞的商人

都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”

 

本文是【品牌温度】系列文章第1


最近调戏电商的同事们都“中邪”了,他们开始痴迷于研究帝都的房价,研究帝都的中产阶级和精英分子。看调戏最近一周的发文就知道——《

 


我跟他们不一样,我就从来没被北京房价刺痛过(至少目前还没有),因为我心里装着另外一个城市——杭州。

 


我不只一次地跟同事说“我太爱杭州了,杭州太好了”。同事们也不只一次地大声回应我——“那你还犯贱在这干嘛?吸霾嘛?”、“赶紧滴滚出帝都!滚回杭州!”……

 


通常他们这么“怼”我的时候,我心里是有点憋屈的,只有我自己清楚:北漂是我飞升上神必须要历的劫!

 

然而今天,我找到了一句能够“怼”回去的话,既潇洒又不失优雅,甚至还能让他们有些“愧疚”之意,堪称以柔克刚——“你别皱眉,我走就好。” 

 

 (据网友反馈,这句话触动了不少人,看来大家都是有故事的人啊。)


这张照片拍摄于杭州地铁1号线的车厢。这也是曾经陪伴过我无数个上下班的1号线。(错不了,那时候杭州地铁只开通了1号线!)

 

原来,网易云音乐用“情怀”承包了这趟车and一个车站

 


3月20日,网易云音乐在杭州地铁1号线的一趟车上投放了自己的“情(guang)怀(gao)”,主题为“看见音乐的力量”——让音乐故事填满你的1号线之旅。

 

 

(整辆车都是“网易红”,网友评价“美哭”)

 

 

 







……总有一句话触动你心弦。


当你触景生情的时候,拿起手机拍下这句话,然后发到朋友圈、微博,一切那么自然,像是身体的条件反射。然而,你已经在不知不觉中成为了网易云音乐的“品牌推荐者”。

 


我们曾在《消费者能不能自觉地把体验分享到社交媒体上,成为品牌的“推荐人”,这是当下检验品牌商们体验环节做得好不好的关键。显然,网易云音乐这次的营销体验,玩得不错。

 

更讨巧的是:网易云音乐并不是文案内容的生产者,而是搬运者!那些触碰心灵的文字都是用户们在听歌时候抒发的真情实感,正是这些评论文字带着“真实感”,所以它们有“磁场”、有“力量”。不过,能够想到用这样的方式来“调用”群众的“情殇”,这一点也是值得给网易云音乐点个赞的。


 


其实类似的营销套路可口可乐也用过,用在自己的产品包装上,比如之前推出的“歌词瓶”、“台词瓶”、“昵称瓶”……

 

 

 

最近一两年,味全、江小白、卫龙等也不断在产品包装上去加这种“点缀”。

 

相比这些快消品牌,网易云音乐没有具象的产品。选择“创意”嫁接到地铁车厢,相当于打造了一个让用户置身其中的“情怀装置”,而地铁等交通场景恰恰就是网易云音乐的使用场景。其实它就是一次精准营销,所有的乘客都是它的目标用户。


“人性”之于“品牌温度”


最后,从品牌商们的营销动作上,我也发现了一个趋势。当他们试图打动年轻人的时候,都喜欢用讲故事的方式,并且这个故事要么励志、要么煽情、要么狗血……


这也让我看到,在钢筋混泥土铸成的大城市里,每一个在外漂泊的年轻人虽然身披铠甲,但心里却装着一寸等待慰藉的柔软地带。因着铠甲,他们拒绝一切不怀好意的推销;因着内心柔软,他们也难以抗拒一个温暖的人。


你要省察自己的品牌是不是太缺少“人性”,人性是品牌的升温剂。当你成为他们的安慰者,能够与他们共鸣,那他们将是你最忠实的品牌拥护者。(完)


 我最近也在省察自己:总编最近一直骂我写文章不说人话,你们觉得我今天写的是人话吗??来投个票吧!



“身在曹营心在汉,小编为什么爱杭州?”

“你爱一座城,是因为那座城里住着一个人。”



责编丨二彤



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