陕西建筑材料联盟

神了,冷钢靠“提篮子论斤卖钢筋,赚钱不说,还养活冷江几万人

掌上冷水江2018-06-12 13:24:39

点击掌上冷水江关注我哟
掌上冷水江为本地最具影响力的网络媒体,以服务冷江人民、传播梅山文化为宗旨。

     新年伊始,从湖南冷水江钢铁有限公司传来喜讯,2016年,虽然钢铁市场原材料价格高涨,生产经营较为困难,但冷钢另辟蹊径,主动作为,靠去产能,降本增效,不断开拓市场,逆势盈利3亿元

      2月10日,湖南冷水江钢铁有限责任公司的销售人员又开着小货车,将500多公斤建房用的钢材送到了禾青镇一农民建房工地。去年底来,列名中国大型企业“500强”的冷钢转变思路,深入农村开拓小市场、小工程,把钢筋一斤一斤地卖到农村去,一点一点地占领农村居民建房和农村小工程市场,进一步拓展市场空间,3个月来,这种“提篮小卖”式的销售,就已达5万多吨。

冷钢繁忙的生产车间

冷钢繁忙的生产车间

冷钢繁忙的生产车间

  作为年产300万吨的钢铁企业,过去产品销售是一车皮一车皮地卖,绝对不拆零。因为过去几年,一件一件、一吨一吨销售,连稍大点的钢贸商都不屑一顾。去年来,面对钢铁过剩,市场竞争激烈的严峻情况,冷钢逆向思维,在继续做大做好省、地、市大市场,跟大客户、大工程项目真诚合作的同时,又走进农村,竭尽全力开发小市场、小工程等“两小”项目。做“提篮小卖”小生意,同钢材销售小门店一起,为农村居民建房提供全方位服务。目前,冷钢“两小”市场开发在冷水江、新化、双峰、常德等农村已取得显著效果。2016年,冷钢共销售钢材1000多万吨。

■短评

放下身段好掘金

段云行

在钢铁行情好、市场旺的时候,大钢厂普遍认为农村建房数量少,配送难,而把产品集中聚焦大项目、大工程。殊不知当今的农民,对住房质量要求越来越高。这些变化,给大钢厂进入农村带来了机会。小钢厂、不合格产品退出农村市场只是时间问题。

冷钢敏锐把握先机,放下架子,开拓“两小”,洞开新天。搏击市场多年,不管市场如何起伏,冷钢一直能确保赢利,就是与这种开拓精神分不开的。冷钢的做法,值得借鉴。


广告合作+qq903809070

QQ群(互动)投稿:410043681

市民福利:久按下方二维码

↓↓↓

反正关注不要钱


Copyright © 陕西建筑材料联盟@2017