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未来的建材行业我们究竟该如何去做?

营销部落2018-06-12 04:20:58


       这段时间我思考和交流了很多,未来的建材行业我们究竟该如何去做?

        和北京,上海的同行交流电话沟通,和信阳业界的同仁沟通,今天给大家分享两个看法,第一个是未来信阳的核心建材商业圈,第二个是品牌联盟路该如何去走。

         先分享第一个,2012年在羊山创建鲁班装饰的时候,当时信阳同仁一大部分抱着看笑话的态度来观望,年轻人不知道天高地厚,做装饰公司用得着做那么大的吗?

        跌跌撞撞中公司成立了,随后信阳大批的装饰公司迁往羊山,1000平方以上的店面尤其是今年,入住信阳的比较多,和有关领导聊过天,评估我们信阳的装修市场,每年的消费达到15-20亿左右。

        装饰公司的名字我就不提了,有6个比较大的入住信阳,都在羊山,基本上都交流过,思想上能够碰撞的也就一个是我比较认可的。

        看装饰公司的布局,毫无疑问羊山是核心区域,随着居然2号,以及右边的卖场,国际商城周边是未来信阳建材的核心商业区。

        有的话点到为止,这只是我这些时间来不断沟通的一个推测,还需要时间来判定对于错。

        本着开源分享的精神,再来谈一下品牌联盟的路。

        联盟的形式在2012年开始,逐渐风靡全国,成立比较久的,也都赚钱了,并且成立了团队,凡事都会有顶峰,也会有没落,这是历史发展的必然趋势

成立之初,大家想法很简单,抱团取暖,不仅降低了品牌的宣传费用,也能够提升业绩。

        任何一个组织的发展都必然要经过发生期,发展期,成熟期和衰退期,联盟走向衰落也是一种必然。

        第一点表现在联盟组织比较松散,成员合作的前提并非来自共同的目标,而是来自于各自的利益,当利益发生冲突,自然有人会投机取巧。第二点是组织过于泛滥,流于形式。

        那是不是就不做联盟了呢?路在哪里呢

        首先从活动联盟到管理联盟,统一各个boss的思想,建立共同的目标。

        第二用大数据思维管理联盟,每一次的活动对应该做一个系统和全面的数据分析,从而制定出更具有针对性的活动,互联网在逐渐渗透我们整个行业,拿滴滴打车来说,之前信阳出租车能卖到80万,现在35万都卖不出去,互联网一旦成型,将会颠覆整个行业。

        今年,信阳的家居建材行业也会面临洗牌,只是看在某个点会加剧他的推进。

        现在外地也有流行做20+1的联盟形式,20个品牌,10个品类,加上一个装饰公司。未来或许有30+1,甚至40+1。

        我这段时间苦苦思考,寻求的解决方法就是从联盟组织到联盟公司。

        联盟组织是松散型的,联盟公司相对来说更加稳定一些,无论是从共同利益和共同目标来说,都是一致的,共同出资组建公司,由专业团队来管理运营,最终脱离卖场,自己组建终端店面,互联网+时代,实现o2o模式打通线上线下,做用户体验度,满足顾客一站式服务。

        分享到这里,那么有人会问,这确定可行吗?我想说的是,如果有个点落地的话,国庆左右,信阳建材的洗牌就快让大家深切感受到,目前这个项目在谈中,没有落地之前不便多说。

        给大家看个图片


      信阳鸿宇建材有限公司是应运而生的必然产物,依托营销策划公司,互联网,社会的分工必然是让专业人去做专业的事情。

        有小伙伴问我,发的图片是什么意思,那张图片就是我现在要做的事情,联盟升级到公司的一个过程。



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