陕西建筑材料联盟

建材经销商该如何应对未来的建材市场?

南京四维星软件2018-03-16 22:04:03

近年来,传统建材大品牌进军三四线市场,价格拼杀到厂家和经销商的利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,传统建材代理商的生意一年不如一年,面对这种情况应该如何破局?


部分建材代理商还停留在卖建材阶段,而消费者需要的是建材装饰效果,但没有关注如何才能把装饰效果做到更完美? 

回归本质,建材经销商从消费者需求出发,供给消费者需求的产品和服务,掏到消费者的心理,这就需要建材代理商敢于转变,敢于创新。

眼下各位经销商该做的事就是这些:


1、将门店转为体验店,如果传统的建材店面还停滞在陈列产品式的的门店,必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此建材代理商将门店转为体验店迫在眉睫;
2、将建材销售工作转变为建材产品+装饰+服务工作。建材代理商仅靠销售价格杀到底的方式,将越走越艰难,渴望具有核心竞争力的产品进军市场;


3、将建材线下终端和线上平台进行有效整合,使用四维星软件在线做出建材展示效果图,增加说服力

4、将建材分销商和会员变成物流商和装饰合作商。可将建材分销商转变物流商,渠道开发、管理与维护由涂料代理商负责,而分销商只物流配送服务。建材代理商将会员变成装饰合作商,装饰订单分配给会员按照标准施工,由施工监理负责施工现场管理。

(部分图文来源于网络)



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