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论:建材商和室内设计师之间的关系

商都家居2018-05-20 19:46:16

装饰装修行业中,设计师和材料商本应该是鱼与水,鸟儿与天空一样的关系。但是,现实往往让人忍不住低声长叹。

室内设计市场需求不断增加


张文成作品

最近几年随着社会的进步和发展,人们对居住空间的需求度越来越高。不管房地多贵,都必需要去买。这已经不仅仅是因为人需要居住的空间这样一个最简单的问题了。

据了解,2015年郑州新政策:只要在郑州市区买房居住,无论面积大小,就可以持《房产证》等有关资料落户。国家的政策决定了在郑州结婚迁户口需要有房子,孩子上学办户口也需要有房子……

所以在郑州有一个家,有一块儿属于自己的土地成了每一个在郑州的和将要来郑州的人的奋斗目标!这就是推动了房地产行业发展一部分原因。相应的,房地产发展的越快,室内装饰行业的市场需求就越来越大

室内设计师生存之路却步履维艰


张文成作品

当初我在郑州开始做装饰设计的时候,郑州的建材商就只有三四百家,外地加盟或者直营公司也不是太多。但是发展至今,据官方权威调查郑州装饰公司有7000家左右建材类更是达到一个品种上百家千家之多更何况设计师行业每年有一批新人进入。只郑州这个地方每年就要有上万人想做室内设计师。虽然经过社会的考验,坚持不下来的有一多半,但是每年还是会留下4000人踏入了设计师这个行业。初步估计,郑州设计师7万人左右……

设计师在这样的一个竞争力,压力,生活节奏大于其他行业的圈子里生存是难上加难。以我个人为例,我做了十四年的设计了,我下边肯定就有十四批人在做设计!但是我上边还有我老师辈的,师兄师姐辈的设计工作者我在这个行业中处在比上不足,比下有余的尴尬位置,承受着来自两边的双重压力。

在承受郑州市内的设计师带来的压力的同时,还有河南十八个地市的有思想的学室内设计的人员进驻,还有南北各地知名设计师的涌入!

总而言之,设计师生存之路步履维艰。


张文成作品

室内设计师行业所谓的灰色收入、潜规则


然而在建材商们眼中这几万设计师就是财神他们有时候会想尽办法的去和设计师拉近关系就出现了很多外界所谓的潜规则。这种现象就让装房子的客户们一直认为他们的钱设计师赚去了

其实不然,只是客户没有认真去了解而已比如说一个房子70年产权,那么设计师放下手中的工作陪客户去选择例如家具,地板,灯,壁纸这些很能出效果的东西时,一方面他们会以自己的专业目光去看去辅助客户做决定因为设计师们做的是整体设计,他会考虑到每一个家里出现的东西是否符合设计风格。否则就算建材商店里的东西再漂亮,只要和设计不符合也只是放店里好看而已。另一方面这类客户只是一次性消费当然没有我们设计师类似于团购或者长期合作拿到的价位低。设计师们不过是希望设计装修客户的房子时达到更好的效果,希望客户少走冤枉路,购买到物美价廉的好材料。


张文成作品

但是客户不理解,他们有时候反而会刻意的回避设计师带领下选择材料。他们不会对设计师放下手中的工作去为客户选择而心存感激存感激,甚至他们会以为设计师提出的合理佣金是在无理的赚他们的钱。这是对设计师行业的严重误解:他们认为设计师行业存在灰色收入、潜规则。

这种严重的误解导致设计师与客户的利益关系虽不说剑拔弩张,但也是相当微妙的。这也使得有些设计师们付出了自己的劳动畏畏缩缩的不敢去跟客户要过高的报酬,而是选择欺骗着客户说着虚伪的话,从而形成了恶性循环。

我认为我们可以理直气壮的告诉客户这个是设计师收入的组成部分什么叫灰色收入,什么叫潜规则,这是我们的白色收入,正常收入!

如果你以为“设计师”这么高端的名字,伴随的收入肯定很高,那你就错了。大家去看看设计师在装饰公司的工资吧!一个做了三年到五年的设计师一个月底薪1000左右,要是完不成任务还要减半提成也只有百分之三到百分之五一个做了十年的设计师,他们的底薪也就只有1800左右以我个人经验讲,一个设计师黑天白夜不睡觉,一个人一个月可以做5个家装,每个家装评论按3万基数去计算,三个点提成是4500加上底薪也就是五千多块钱!这个收入肯定是买不起房子的。在郑州租房子一个月房租要1800左右,还有吃饭、穿衣,电话费,出行交通费……不敢算了还有一点就是设计师这个月签了五个客户下个月绝对一个客户没有因为他没有精力再去谈新客户了也就是两个月才赚5000块!


张文成作品

室内设计师与建材商的关系

说到室内设计师与建材商之间关系,我觉得我们设计师建材商是互不相欠的。当建材商给客户任何产品时,在有利可图产品范围内供客户选择他们需要的产品。而设计师设计出令客户满意的作品,并帮助客户采购建材产品,使装修效果得到最大化体现。所以设计师与建材商的关系应该是相互扶持的。

但是市场上建材商与设计师的关系并不融洽。举一个我亲身经历的事:一天我来红星美凯龙看建材,进到门口就有几个自称红星全程导购的人员拦住了我,我心里还想红星做的很到位啊,居然还出现了全程导购…呵呵,很单纯的回答答着的问题。后来全程导购问我:先生,您自己来的还是带设计师来的?买建材千万不要带设计师来他们吃您的回扣。”听到这话我真很生气。我就是设计师,我和你们商场就这么大的仇恨吗?本来还以为导购的服务优秀你们却在恶意攻击设计师设计师不和客户一起选择东西难道全程导购懂设懂家装搭配后来经过打听才知道,原来他们是红星里一家家具店的营销策略而已并不是他们口里所谓的红星的服务中的一项!

听到这些我更觉得有点心酸,这些品牌刚来郑州市场的时候也很幸苦,可现在做起来了。我觉得这里也有设计师们的功劳建材商们三思考虑吧,不要把设计师排除在营销之外。

“论:建材商和室内设计师之间的关系”题目是这样,其实脑中是模糊的。我代表不了广大设计师,我只能代表我个人!但是那些所谓的国际品牌,一线牌子的建材商们,请永远记住鱼离不开水水里也不能没有鱼。品牌广告做的再响没有口碑管用!因为如果你的东西好我们几万设计师都说好,你们能更好……


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