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吴氏建材连锁:现有28家公司分布云、贵、川、渝、陕5省,还有近40家公司在规划中!

陶商传媒2018-04-15 21:25:18

 

    吴氏建材集团的工作作风踏实平凡,平凡的人集合在一起干出不平凡的事情,很多“不平凡”的人反倒不容易融入企业。按照吴氏建材连锁集团董事长吴贤洪先生的谦虚说法就是“吴氏建材是由‘一群低水平的人,干出高水平的事’干出来的”。


如沐春风的笑意,畅述衷肠的言谈,待人接物的态度。一接触田泽勇,就使人感觉到这位80后的职业经理人,有着阳光向上的心态,宽容大度的品格,缜密敏捷的思维,勤奋务实的作风,勇往直前的精神。


谈市场搬迁

从鱼缸到池塘


 田泽勇就任的吴氏建材连锁集团是经历了从夫妻店模式到正规公司化运作、从专注中低档产品批发到顺辉瓷砖品牌化运营、从单纯卖产品到服务体系构建的一系列蜕变,最终成为了西部乃至全国陶瓷终端销售领域的翘楚。团现在云、贵、川、渝、陕五个省市共有28家公司,在接下来的两年中,还将计划开设近40家公司。


田泽勇20岁进入吴氏企业,21岁受命到绵阳江油开分公司,接着组建重庆公司。10余年的打拼,田泽勇与国内多家优秀建陶生产厂家建立了优良的长期战略合作关系,拥有员工100余人。他紧紧抓住老八益市场关停的之机,将重庆大区总部定位于环球市场,着手从更大格局上来规划公司的发展前景。

吴氏建材在老八益市场门店


 吴氏建材重庆公司在老八益市场只有200㎡展厅,根本展不开,就像一条3公斤重的草鱼被放进一个养观赏鱼的鱼缸,难以展现自己的游刃能力。这次市场关停,对吴氏建材重庆公司而言尽管有损失,但利大于弊,在获得“重新拿牌”的机会时,吴氏建材重庆公司在环球锦标建材城租下了6000㎡,如同“从鱼缸到池塘”,获得新生,就安排了1000多平方超级展厅。


“光有门市,不能绝对让用户放心。不熟悉的客户把钱交给你了,怕你一夜之间跑路。来到环球市场,这么大的仓库,企业的实力、供货能力,客户一目了然。”田泽勇坦诚并充满信心地说,“在老市场零售比较好做,搬过来新市场后零售需要一段时间培养,我们会花大力气做整装公司和工程渠道,待其他商户都入驻开业后,很多装饰公司,装饰工地,区县经销商都会来环球看货进货”,市场会逐渐繁荣,公司也会健康向前发展。


谈产品销售

经销商的配套服务不可取代


经销商转变为服务商,这是市场发展的需求,也是党的19大召开后中国即将发生的46个重大变化之一。田泽勇敏锐感悟到经销商的配套服务在产品销售中不可取代的重要性,他娓娓道来其掌控方式:一方面吴氏曾经经历过“吃配额”时代。配额就是说厂家来的瓷砖数量有限,分销商和工地都要这个型号的货,数量不够啊,就分配,说几十箱就是几十箱,多的没有。二方面网络销售建材,订单后的送货、安装、服务得靠当地的经销商来完成。


但有两个难题不好解决,一是房屋装修需求建材面积无准数,因无专技人员现场测量,购多要退,购少要补;二是二次购货,产品产生的自然色差,严重影响房屋装修效果。以上两方面善后工作都得依靠当地经销商来完成。所以,代理商经销商的角色会慢慢转变为服务商,制造企业则成为导师,指导如何陈列、如何讲解产品,如何定价,如何销售。只有厂家和经销商相互协助,携手并进,才能切实提升产品销售的利润点

吴氏建材重庆公司在环球市场的新仓库


谈企业管理

提升员工的动力与能力


“将在外,君命有所不受”,远离重庆市场的集团董事长一年到头来重庆也就1-2次,来一次也就1-2天,但在瞬息变化的重庆营销市场,很多事情都得随机应变,灵活处理。这对公司总经理来说既是压力又是动力。


 增加公司业绩,对外重点是营销策划,对内重点是员工管理。推行“员工管理两个力,动力和能力”是管理好员工,实现公司与员工双赢的重要方略。田泽勇认为:让员工充满动力,总经理需要做好三件事情,一,以身作则,身先士卒,老总不努力不认真,员工就会经常掉链子;二,公平公正,不能厚此薄彼,不能搞特殊化搞差异化,公司内部绝不搞小团伙。公司里的有些报销,员工也可报,但老总就不能报;三,真实、设身处地为员工着想,而不是画饼。公司的文化是不发小红包,年终也不发红包,而是根据数据按照规则核算,一千两千,一万两万,明白算账,是多少拿多少,一个店长年终奖最高拿到20万,优秀努力的员工就会很开心。“我们的精神是鼓励员工拿‘有尊严的钱’,昂首挺胸地收钱,是自己挣来的,而不是老板施舍的。”


吴总说道,“同时也绝不会因为公司整体上没盈利,所以员工该发的就不发了”。在员工能力提升上,特别注重教育培训,大会小会,每月总结会,一边工作一边提升;特别优秀的骨干员工,公司会把他送出去学习更加高级的课程。


    内容来源:重庆陶瓷协会;原文标题:《渝陶商》增刊人物专访之——重庆市陶瓷协会会员、吴氏建材连锁集团重庆公司总经理田泽勇

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