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房团北京2018-04-15 10:14:58

今天给大家带来精彩分享的是来自“北欧云著电话销售--辛浩”


大家好,我是辛浩,来自北欧云著项目。我很高兴能在这里和大家分享我的经验,先让我用两张图简单的介绍下我自己。


工作中我是这样


在工作中我是一个积极进取、踏实肯干、责任心强的人


生活中我是这样


在生活中我是一个比较直爽,活泼好动,喜欢旅游的人


经验分享


我负责的项目


项目名称:中瑞·北欧云著

项目介绍:

占地面积19万平方米;总建筑面积45万平方米;可销售住宅面积27.66万平方米;配套面积1.39万平方米;容积率:1.99;建筑密度:15.41% ;绿化面积6万平方米,总景观面积约14万平米;绿化率:35.4%。

总户数2622套,可容纳7866人居住,配建停车位2044个,其中住宅区地下车位1363个,地上车位225个,商业区车位456个,车位配比为78%。

8万平米(含地下)大型商业综合体,业态涵盖超市、百货商场、餐饮、娱乐、休闲等,设计风格时尚现代。

2970平米社区独立私家会所,3787平米12班标准市政幼儿园,将引进全国知名幼儿园——华夏幼儿园入驻。

高档甲级防火防盗门、高档断桥铝合金窗、三层中空玻璃、绿色节能材料应用、所有排水点加装反水弯设计避免了卫生间和厨房反味。


客户最常问的问题

Q:价格是多少钱一平?

A:均价8500-8600/

Q:都有什么户型?

A:户型有94㎡纯阳两室,97㎡南北通透两室,122㎡三室两厅一卫和131㎡三室两厅两卫。

Q:小区在什么位置?

A: 位于承德火车站后,会龙山小学旁。

Q:请问我用公积金可以贷款吗?

A:首套房公积金贷款,首付比例30%, 第二套房公积金贷款,第一套房没有贷款发生,第二套首付比例30%,第二套房公积金贷款,第一套房贷款了,且还完了,首付比例60%, 第二套房公积金贷款,第一套房贷款未还清,第二套不能用公积金贷款。  


成单案例

前些天外拓组许东升随主管不辞辛苦去隆化贴条,在25日孙女士主动联系了他。之后我按时约访,为孙女士解答了如:小区位置、主力户型、价格、绿化率、容积率、公摊、公积金贷款、水电暖、楼层数、配套设施(包括内部配套和外部配套),排号政策和小区未来的发展前景这些问题。

因为27日公司开大会,我和许东升合作主动邀请客户于26日下午来到售楼处,并在孙女士到了市里之后指引方向。在售楼处大门口迎接客户,给孙女士留下了很好的印象。

到售楼处之后,给孙女士介绍楼盘,看样板间,谈了约半个小时左右。按照孙女士的家庭需求,给她建议买三室的房子。打消了孙女士的所有顾虑后,孙女士终于下定决心参加排号买房。交完订金后,等待排号。


经验分享


对客户面带微笑,以最积极地姿态对待客户。

把后背交给同事,信任自己最亲近的人。

只有信任自己的同事,信任自己的公司,信任自己的产品,才能不断进步



大家有什么话要对他(她)说都可以给他(她)留言,如果想成为小编下一个采访对象就努力加油多多出单吧。下一期给我们分享的是....请继续关注






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