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传统线下、O2O、B2B……带你看看建材行业的几种玩法,讲的很透彻!!

多采多宜2018-04-15 20:06:53


进入新世纪第二个十年以来,装修建材产值增长率与利润增长率已经连续多年出现双下滑。特别是2015年前后,B2B以“迅雷不及掩耳”之势刮向装修建材领域,整个建材行业面临重新转型与洗牌。


01目前市场


()产值增长慢,利润下滑

回顾2011年装修建材的产值达1.1万亿左右,到了2015年已增长到接近1.7万亿。2013之前,建材产值的增长与利润的增长基本上是同步的,说明装修建材销售情况较为良好。自2014年以后,建材产值增长率开始呈缓慢下降趋势,利润的增长速度也开始直线下滑。下滑原因是因为2014~2015年房地产新建面积骤减,而且除一线城市外,房地产有所降温,导致装修建材产品销售周期被拉长。

 

经过数据调研,从历年装修建材产值增长和利润增长来看,行业的利润率越来越低,在近3年的时间里已经跌到了10%以下。业内人士也透露装修建材生意越来越不好做。

 

()建材B2B平台开始出现“扎堆”现象,以一线城市为主

我们以建材辅材平台为例,在为数不多的10余家平台当中,在北京开辟市场的有四家,在上海开辟市场的达5家之多。全部扎堆在一线城市,这是为什么呢?除一线城市浓厚的创业氛围以外,还与一线城市高房价、低空置率有关。


02产业链&商业模式

模式一:传统线下

装修建材产品供应商有着层级分明的代理商,有些供应商会直供部分大型装修公司,往往大型装修公司自己也做部分产品的生产。总代理供应大型装修公司,二级、三级代理供应中小型装修公司,以及施工队。而建材市场是面向装修游击队、正规施工队、终端客户。每个层级都是依靠差价盈利,总代加价10~25%,二级加价20~25%,总体供应链加价在30~40%

 

模式二:网上商城

以阿里巴巴、慧聪网为代表的网上商城节省了部分的供应链条,供应商、总代理、二级代理都会在阿里巴巴、慧聪网等网上商城进行销售,同种类爆款往往是由供应商、总代理销售的,因为具有价格优势。而在网上商城购买装修建材的主要是施工队和业主。

 

模式三:O2O平台

O2O平台一方面将中小装修公司和施工队,同客户对接起来,提供工长O2O服务。另一方面对接供应商和中小装修公司、施工队,提供装修建材O2O服务。既解决中小装修公司、施工队客源问题,又解决其货源问题。

 

模式四B2B平台

B2B平台直接向生产商购货,存储于租赁的仓库,适当加价,通过手机App平台及微信公众号商城出售,获得收入。

 

主材平台往往是垂直型平台,销往全国走物流,本地销售则个人运输,一般从供应商或者总代理进货。

 

辅材平台区域性明显,以一个个大城市市区为市场,不走物流,通过个人运输整个市区。


03市场竞争

在偏远四五线城市,传统线下是有竞争力的,网上商城在中介平台开辟市场之外竞争力较强。以对接工长和客户为切入点的O2O平台,具有强有力的竞争力。主材B2B平台竞争力不强,因为在时间、价格、种类上不具备明显优势,辅材在所开辟城市与中介平台的竞争中处于弱势。

 

竞争力分析

模式运输方式价格种类市场范围开辟市场速度综合竞争力

传统线下自行运输高丰富所在城市慢中

网上商城物流,需自提低丰富全国快较强

中介平台O2O服务一定时间段2小时到达,超出则次日中一般已开辟城市快强

主材B2B物流,需自提偏高少全国慢弱

辅材B2B一定时间段4小时到达,超出则次日达偏低一般已开辟城市慢中


04结语 


(一)中小传统企业竞争力减弱

 

装修建材受房产业影响,在2014年后出现利润增长率快速下滑。当需求减少迫使装饰建材企业减少产量,去产能也将成为装修建材行业的头等大事。全国房地产市场逐步的回归理性对装修建材市场的影响是不容忽视的,未来市场低迷的现象可能还将持续。

 

国内装修建材企业有50多万家,多数是中小型企业,企业资产在亿元以下的占比达到九成。多采多宜作为建材B2B企业,远远赶在了前面,虽然规模不及大企业,但短短的一年时间里交易额达6.2亿元,在同行业中脱颖而出,发展潜力巨大。


受大趋势影响,中小传统企业竞争力大为减弱,是走O2O还是走B2B还是摸索新的商业模式,这种问题已经摆在了中小传统企业的面前。O2O的模式是线上撮合,线下交易,模式单一,利润薄弱。如果要走“互联网+建材”的道路,B2B的模式显然更切合建材行业,这是多采多宜成立之初就坚定的发展方向,经过一年时间的检验模式正确。

 

()网上商城马太效应明显

网上商城除阿里巴巴外,也有资格较老的一些建材批发网站。在国家政策扶持和大量资本投入的形势下,资源雄厚的大企业日趋壮大,而中小型企业则面临着生存瓶颈,“马太效应”越发明显。

 

()B2B平台市场较为集中

各一二线、省会城市,装修建材市场消费占据全国约一半市场,且拥有良好第三方运输基础,所以各类B2B平台均专注这一市场。而北京、上海又由于楼市火爆、低空置率,更是B2B平台必争之地。如今的竞争是市场的必然现象,随着不断的深化与发展,越来越多落后的平台会被淘汰,多采多宜的优势在于我们有强大的物流支持、金融支持、SaaS化工具,并持续加大创新,以自身的优势在行业内形成垄断,做客户信赖、放心的平台。




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