陕西建筑材料联盟

网络疯传的《建材砍价会黑幕》视频,装修的朋友们惊呆了!砍价会报应?

营销管理笔记2018-04-15 19:07:12

首先请尊贵的您关注微装网公众号,您值得拥有微家居第一资讯平台!


建议在ViFi连接正常情况下观看(土豪除外)

装修有朋友们看完这个视频,原来砍价砍得装友们“心血满地”;

一个品牌少则几千,多则数万的砍价会投入,加上投入的人工,这些钱哪里赚回来?

一次活动动则几十万的花销,这些钱哪里赚回来?

想看砍价师小丑般的表演吗?有时间继续看


砍价师熟练的砍价,对各品牌再熟悉不过,这些没有事先的排练,哪来这么默契!

看完这段视频你还去参加砍价会吗?

忠实相告:还不如到实体店中跟店主砍价,对装修知识多学习一些,你就不会再在装修中交那么多的“学费”了。

市场竞争那么大,有钱赚的店家基本都不会因为利润降低了让你流失掉.

不搞砍价会,又干什么?

爱中的女人,智商为零;砍价会中的建材老板,根本用不着智商,因此,相当于智商也为零。


处在智商为零的状态,会有什么结果?

恋爱中的、智商为零的女人,容易上当受骗,一旦遇人不淑,结果是进入悲惨世界。

砍价会中的、智商也为零的老板,结果又会怎样呢?

偷鸡不成倒蚀把米,赔了夫人又折兵。钱没有赚到,反而劳民伤财,品牌形象大受损伤,企业团队信心减弱,营运思路江郎才尽……

在建材行业,砍价会不是好东西,不能轻易尝试。

那么,在经济下行、市场冷清、生意不好的背景下,建材老板不搞砍价会,又干什么呢?

针对建材厂家或总代理,我们建议(针对经销商的建议另议)——

首先,正确认识行业前景,树立决胜未来的信心。对比发达国家的历史经验,结合中国国情,我们所处的建材行业至少还有30至50年的上升期,之后又会是相当长时间的平稳期。所以,发展前景很大,我们完全可以尽情放心地在建材行业施展。

不过,由于社会整体财富与人们文化水平的大幅度提升,以及互联网时代的到来,令整个社会和本行业的运行规律都开始发生翻天覆地的变化,因此,我们必须得用心体会、把握新时代的规律,及时学习、运用新的方法、策略。只要当机立断转变理念和做法,不过于激进,稳妥度过当前阶段,随着经济复苏,自然会迎来好转。

然后,不断提升团队力量,抓住时机建设网络。无论你用什么思维(包括时下热议的互联网思维),对于所有品牌的当下来讲,就是要立即完成销售网点的布局,扩大销售窗口数量和宣传展示面。

如果自己没有足够人力物力直接开设销售点,就赶紧把自己的经销商网络健全、完善起来,要抢占先机,先入为主,不然,等别人抢了先,就很难赶上了。

其次,找“明白人”指导,改造企业基因。人有两种基因,一个是决定躯体强弱美丑高矮愚智的基因,一个是决定人生高尚卑污成功失败的基因,前者是生物DNA,后者是思想“理念”。

企业与此一样。不管你的实力基础、生意规模怎样,企业老板都要尽快明白自己企业的使命,确立先进的理念,在好理念的指导下找到正确的发展道路。

未来只有在好理念的指导下,才有好的发展。过去那种浑浑噩噩糊里糊涂做生意赚钱的思维要立即果断抛弃,不然死无葬身之地。

以上看似平淡无奇的话,其实叙述的是真理。核心意思就是,未来建材行业前景大大滴好,但你不要瞎折腾搞得现在就短命了。在眼前这个阶段,你首先要明白自己的使命,确定好的理念,抓紧时机把经销商网络建起来,这样,一来可以提高眼前的销售,二来等市场好转你就可以大展拳脚了。

不要天天惦记砍价会,那是饮鸩止渴;不要眼红别人搞砍价会,那是在喝药自杀。竞争对手喝药自杀,你应该高兴。



砍价会将有什么报应?
核心提示:若要细说,建材产品根本不适宜做促销会、砍价会。原因在于:促销,适宜于那些可以刺激消费的商品,而建材,根本不可刺激性消费——不买建材的人,你怎么刺激都不会购买;买建材的人,你怎么刺激,他也只买定量。
提建材砍价会,想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡时,有些老板冥思苦想,总得想点法子来改变现状噻。于是乎,各种促销节、团购会、砍价师等应运而生。美其名曰:“感恩十周年,真情大回馈”、“倾情让利,一路有你”、“好礼相送,盛夏清凉”……然而,被修饰过的广告语也掩饰不了其本质:低价、促销!
不过,消费者也并不只是贪便宜,而是在价值相等的情况下,追求高性价比。

经过时间的校正与锤炼,那些热衷于砍价会、团购会的品牌生意也未见好转,反而感叹:现在的消费者真是越来越挑剔!

为什么风靡一时的砍价会,到头来也起不了任何作用?

在此,我们从分析砍价会对建材品牌有哪些报应入手——

1、降低档次,绝无好报。参加砍价会的品牌对自身品牌形象会大打折扣。首先,你看见过劳斯莱斯、宾利、路易斯威登、香奈儿在大街上“甩卖”的吗?其次,那些曾经购买过你产品的消费者,如今看到你的品牌经常促销、降价,他还会认为你的品牌值原来那个“价”吗?最后,当你的品牌屡次参加砍价会,再想恢复原来的定位与价格,容易吗?

当你得出答案时,或许就会明白砍价会只会降低品牌的档次,有损品牌形象,别无其他。

还有些人脑袋也挺“灵光”,先将价格提上去,再降价。采取这种手段的人,是绝无好报的。首先,谁也不是傻瓜,你采取这种忽悠、欺骗的手段,早晚都会穿帮。况且这种事情干多了,会扭曲你自身的价值观,时间久了,恶果自会呈现。其次,消费者不会因为你的价格便宜而感谢你,相反,他会一样地要求产品的品质与售后服务等方方面面。

2、错过时机,路径依赖。当你在热衷团购会、砍价会时,别的品牌在注重团队的培养、队伍的建设、内功的修炼,待市场大背景冷却时,别的品牌早已做足了御寒的准备,而你手足无措,一遇到生意不好做的情况,只会一畏地降价,一降再降,最后关门歇业。

若要细说,建材产品根本不适宜做促销会、砍价会。原因在于:促销,适宜于那些可以刺激消费的商品,而建材,根本不可刺激性消费——不买建材的人,你怎么刺激都不会购买;买建材的人,你怎么刺激,他也只买定量。

建材销售的最好的做法是定一个合理的价格,在以服务为核心的品牌内涵上下功夫,而在价格方面不要再做文章。由消费者根据品牌、服务等附加价值来决定选择。如果要搞促销,一定是要在价值的提升或增加上下功夫。

当你花更多的时间在想做怎样的促销活动能使消费者下单时,倒不如先想一下,你的品牌到底能为消费者提供哪些价值需求?到底针对哪一类人去进行推广、宣传?到底有没有按品牌的模式去进行操作、塑造?
是品牌否?若是品牌,请玩点高格局来!

=========================================
微装网 微家居第一平台!有您想要,立刻关注我吧!

=========================================

Copyright © 陕西建筑材料联盟@2017